春节将至，各大品牌铆足了劲驱逐春节营销战争，食物饮料类快消品更是提早开启促销形式。在把戏百出的儿童食物促销中，笔者留意到，安佳高钙奶酪棒非分特别受孩子们和家长的欢送，不只蹿升成为儿童零食市场的爆品，在妈妈群也口碑奇佳。

　　以上海“盒马鲜生”大宁音乐广场店为例，借重1月18日促销举动的助推，近400包货物轻松售罄，销量到达竞品的8-10倍。京东电商平台的贩卖也常常“断粮”并连续补仓。

　　安佳高钙奶酪棒是恒自然在2019年进博会时期公布的新品，自11月在天下大部门盒马门店及京东电商店货，销量节节爬升，没想到上市没多久全网就卖爆了。终究是甚么魔力让安佳高钙奶酪棒“一棒难求”呢？

　　比年来，跟着糊口程度的进步，奶酪愈来愈被国人所承受。在乳品消耗提速的大布景下，海内奶酪消耗增加显现主动势头。数据显现，国产奶酪年产量已达2万多吨，入口持续13年快速增加，2018年入口量到达10.8万吨。

　　儿童市场不断就是奶成品行业的目的市场，奶酪市场潜力宏大，因而很多乳企针对小伴侣推出了儿童奶酪产物。那末，妈妈们为何情愿买儿童奶酪棒呢？其一，是认知到奶酪本身的养分代价及补钙的主要性；其二，比拟其他零食，奶酪棒更安康；其三，小孩子爱吃。

　　今朝市场上儿童奶酪棒的品牌愈来愈多，但质量和价钱是有不同的。安佳高钙奶酪棒是恒自然在环球市场的第一款儿童奶酪，其最大卖点是没有分外增加白沙糖和色素等增加剂。恒自然在上新时暗示，“用的是新西兰入口质料，在中国设想，为中国制作。”该款产物接纳的质料奶比同类产物含有更高的钙和卵白质，在配方上也和其他竞品有必然差别。同时，比拟于市场同类产物，安佳高钙奶酪棒属于订价较高的产物，这是源于其接纳了更庞大的工艺，经由过程温控手艺来替代增加剂处理工艺成绩，因而本钱相对高一些。

　　“女儿喜好吃棒棒糖，但谁人糖分多，对牙齿不友爱。我平常在家做早饭也用安佳的起司，上周看到这款奶酪棒就买了两种口胃尝尝，女儿很爱吃。如今天天下学回家吃，既能当零食又弥补能量，比饼干辣条安康多了。”

　　“孩子不喜好喝奶，老担忧他缺钙。都说奶酪是乳品中的‘黄金’，钙含量高简单吸取。从前吃过几个品牌的奶酪，但香浓天然无胶，觉得仍是安佳好。家里常备一天吃两个，实时弥补钙质。”

　　“儿童食物为了好吃遍及增加剂过量，安佳这个牌子值得信任，入口奶源有保证。平常在家做蛋糕用奶油、黄油都是买安佳的，看到新出了奶酪棒就买了尝尝，成果孩子出格喜好吃，滋味和口感都是一流的。”

　　孩子的一样平常是妈妈们最体贴的，安佳高钙奶酪棒接纳入口奶源、两倍钙、零增加，安康甘旨又养分，天然成为孩子高兴、妈妈定心的“安康零食”首选产物。

　　跟着消耗晋级和体验经济昌隆，都会人群的消耗举动、购置决议计划、付出方法都与从前大不不异。高品格儿童产物的目的人群，是寻求安康糊口方法和科学育儿理念的年青怙恃，以是线下渠道铺货和线上电商供给都很主要。钙制品

　　“盒马鲜生”作为社区化的新批发体验中间，在商品的“鲜”度方面赶超许多偕行，同时带来科技感与情面味的购物体验，以是愈来愈遭到寻求糊口品格的年青消耗族群的欢送。

　　安佳与盒马的计谋协作自2017年起就见效甚好，联手推出“日日鲜”鲜牛奶，打造新批发时期下的全新乳品消耗体验；与昔日头条结合打造「头条消息瓶」，让新颖牛奶和新颖资讯同时上线，成为深受年青上班族欢送的“养分”早饭；与大英博物馆结合推出“路易斯棋子瓶”, 使一样平常消耗品成为一款糊口艺术品，以“种草文明”掀起糊口美学新海潮。

　　此次，安佳高钙奶酪棒挑选在盒马铺货，也是对O2O渠道、消耗人群、购物体验和协作同伴的多重信赖。

　　在产物上市早期，即经由过程小红书素人条记种草，触达妈妈群体。“安佳这个牌子的奶成品蛮不错的，性价比高，近来发明了安佳奶酪棒，武断买回家尝尝，宝宝很爱吃。看宝宝的反响我本人也试了一个，十分惊奇的一个奶酪零食，软软的、甜甜的、奶味浓重，生果味是自然果汁，口感绵软，不像有些品牌的奶酪那末Q弹。”宝妈们的条记和视频演示实在接地气，这类切身材验拉近了更多妈妈们对品牌的密切感和对产物的信赖度。

　　线下促销举动则以把戏气球巡演、游戏争霸、荣幸大抽奖等亲子互动游戏与宝宝们玩在一同，大人孩子都乐在此中，贩卖转化结果很好。

　　经由过程线上线下联动，用户试用和体验构成了产物认知，自觉分享构成了品牌口碑，让愈来愈多的宝妈们心仪安佳品牌并种草儿童奶酪棒产物。

　　好产物、精渠道与准营销的加持是为了夯实品牌代价，品牌代价是品牌办理要素中最为中心的部门，也是品牌区分于同类合作品牌的主要标记。但以往企业家或营销人会有一种成见，以为儿童所利用的商品品牌常常发作变革，因而他们没有多大的品牌忠实度，以至以为“儿童不是我们的目的主顾, 我们的主顾都是”。可是理想是，当儿童将本人经常使用的产物、卖场、品牌这些元素联络在一同时, 他们会觉得很宁静, 同时也会觉得更幸运。

　　营销学传授J.U.麦克尼尔博士几年前就曾指出，儿童对家庭消耗影响力靠近60%且愈来愈大。儿童每一年对怙恃购置意向酿成的间接影响额有1870亿美圆, 但直接影响额却最少有3000亿美圆。那末，品牌怎样做儿童最好的伴侣，直接影响怙恃呢？

　　据悉，安佳正在与环球热点儿童IP洽商受权协作，优良产物与优良IP的分离，无疑会之内容营销的势能，夯实品牌在儿童零食乳品市场的职位。信赖在不远的未来，安佳奶酪棒或将成为孩子们的“小闺蜜”“小基友”，庇护与陪同他们生长。

　　每个儿童都联系关系着一个家庭，对广阔商家来讲，将来“得家庭进口者得全国”。安佳高钙奶酪棒以产物力、渠道力、营销力和品牌代价力，胜利博得了宝妈们和宝宝们的芳心，全网卖爆成为“了不得的安康零食”，天然“一棒难求”。